Objetivos:

• Brindar a los participantes una serie de herramientas y estrategias de ventas que les permitan fortalecer y mejorar sus métodos de ventas para alcanzar los resultados y cuotas de ventas en épocas difíciles.
• Definir e Implementar una gestión sostenida de ventas profesional y efectiva.
• Dar a conocer la importancia de mantener una actitud ganadora en épocas de incertidumbre y alta competitividad.

Dirigido a:

• Empresarios, Gerentes – propietarios, Mandos Comerciales, Supervisores de Ventas Vendedores Senior y Junior, Ejecutivos de Ventas, Independientes o cualquier otro ejecutivo interesado en potenciar sus habilidades para lograr más y mejores cierres.

¿Para qué me servirá la capacitación:?

• Adquirir el conocimiento necesario para cumplir el presupuesto de ventas 2.013
• Para preparar su negocio y tenerlo listo para la realización de la venta
• Para generar las situaciones ideales para una venta eficaz
• Para conocer las estrategias adecuadas y poder lograr el cierre exitoso de la venta.
• Este Seminario brindará el conocimiento, las herramientas y estrategias únicas para
• Construir una verdadera Fuerza de Cierre de Ventas que generará más clientes satisfechos.

METODOLOGÍA

• Los asistentes integrarán equipos de trabajo, donde la interacción y la práctica continua son parte del taller, que entregará conceptos y herramientas funcionales, en forma amena y comprensible.El entrenamiento utilizará elementos pedagógicos típicos de nuestros talleres de capacitación, tales como: juegos didácticos, videos educativos, sensibilizaciones, talleres de aplicación de herramientas, dinámicas grupales, y otros elementos claves para conseguir la mayor apertura de los participantes y su compromiso de mejoramiento.
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Eje Temático:

• Venta tradicional versus venta eficiente.
• ¿Qué es vender efectivamente ?
• Ganado el Derecho a tener un Cliente…El Embudo de la Venta
• 3 Herramientas de Comunicación
• Lógica vs. Emoción en ventas
• El proceso de ventas
• Prospección de clientes nuevos
• Captadores de atención
• Creación de clima propicio para vender
• Demostraciones efectivas
• Manejo de objeciones
• Cómo argumentar y rebatir Objeciones
• Que son las objeciones (las enmascaradas, las tácticas, las sinceras, las objeciones clásicas).
• Técnicas para rebatir las objeciones.
• Cierres de ventas ganadores
• Tipos de cierres
• ¿Cómo identificar las señales del cierre?
• Clínica – El cierre
• Técnicas de cierre de ventas
• Los momentos del silencio
• ¿Por qué se pierden las ventas?
• Cerrar la venta.

Trainer:

Gustavo Gaitán Thornee (Colombia)

Gustavo Gaitán Thornee de origen colombiano, imparte destrezas de ventas y atención al cliente hace 20 años en Colombia, Perú, Panamá, EL Salvador, Costa Rica y Ecuador, con novedosos conceptos y herramientas. Fue alto ejecutivo de CBS, Caracol y Cromos en Colombia y Gerente General de Mega visión de El Salvador. En Ecuador fue el primer gerente de servicio al cliente en Teleamazonas, Gerente regional de Cronix y ha sido instructor de grandes empresas como PacificCard, Banco de Machala, Clínica Kennedy, Cervecería Nacional, Hotel Hilton Colón, Salud S.A, Trolebús y cerca de 50 empresas e instituciones.

INFORMACIÓN GENERAL:

Lugar y Fechas:

Quito, 18 de Febrero del 2013

Guayaquil, 4 de febrero del 2013

Horario Ejecutivo: 9:00 a 18:00

Incluye: Seminario-Taller de 10,6 h. académicas, almuerzo, Coffee break, materiales, CD con información y Certificado de asistencia.

Aceptamos todas las tarjetas de crédito a 3 y 6 meses sin intereses.(En función del Banco Emisor de la Tarjeta).