Trainer :

 

Ing. Javier Dasso ( Perú)

Ingeniero colegiado, graduado en la Universidad Nacional Agraria “La Molina”, egresado de la Escuela de Negocios para Graduados ESAN con especialidad en Administración, Recursos Humanos, Marketing y Finanzas.
Orador Avanzado y Competente, Gold Medal Award, grado reconocido por Toastmasters International Club, Misión Viejo California, USA.


Ha dictado con éxito talleres de Negociación Avanzada en empresas como Lima Tours, BBVA - Banco Continental de Perú, Oncosalud, Embotelladora Latino Americana, Coca Cola, Telefónica Empresas, Pfizer, Grupo Farma, Sodexho, Scotiabank, EGACAL, Instituto de Formación Bancaria IFB, ASBANC – Asociación de Bancos, CENTRUM Escuela de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú, Asociación de Agentes de Carga Internacional de Perú.


Conferencista de diversos temas para el desarrollo de competencias y habilidades gerenciales en empresas tales como Votorantim Metais y Embotelladora Latino Americana Coca Cola, IBM, Datamine, Visanet, Merck Sharp & Dohme, Empresa Minera Los Quenuales, Minera Yanacocha, Telefónica Móviles, Serfisa, Sedisa, Fametal, Ripley, Danper, Vopak Serlipsa, Swissôtel, Miraflores Park Plaza, Camposol, Greenperú, Danper.


Catedrático en Teoría de las Negociaciones para las Facultades de Economía y Administración de Negocios de la Universidad San Ignacio de Loyola y del curso de Expresión Oral de la Facultad de Ciencias y Tecnologías de la Comunicación de la misma casa de estudios. Además, Profesor de motivación y competencias de la maestría de la Universidad Agraria “La Molina” y Profesor de Oratoria de la Universidad Pontificia Católica – Centro Cultural y Profesor de Centrum – Escuela de Negocios. Dicta curso de extensión profesional de la Universidad del Pacífico.


Destacado expositor en temas para la Formación de Formadores, Desarrollo de Competencias, Presentaciones Efectivas, Oratoria, Toma de Decisiones, Administración del Tiempo, Atención al Cliente Comunicación Empresarial, Solución y Manejo de Conflictos, Relaciones Transparentes, Autoestima, Trabajo en Equipo, Asertividad, Contribución a Resultados, Compromiso, Actitud, Colaboración, Integración con el Entorno, Psicología del Comportamiento, Reuniones Efectivas, Calidad del Servicio, Liderazgo y Coaching Ejecutivo y Mentoring.


En la actualidad es Gerente General de TMM Consultores Asesores s.a.c desde 1997 a la fecha.

   
 
Quito: 2543-315, 6002-908
Cel (08) 4698-001
Guayaquil: 2687-006, 3000-758
Cel (08) 4083652
  
       
     

 

 

 

 

 

 

 

Certificación otorgada a Liderazgo por parte de Senres(SECRETARIA NACIONAL TECNICA DE DESARROLLO DE RECURSOS HUMANOS Y REMUNERACIONES DEL SECTOR PÚBLICO)por la prestigiosa labor de impartir capacitación profesional y de alto nivel.
     
 

 

 

Introducción:

Un negociador cultiva su cualidades, reaprende, revisa y se autoevalúa, estudia la negociación por principios y méritos y como es que la negociación supone el uso adecuado de la razón y el dominio emocional.
No basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando un tipo de transacciones, conviene ser un negociador universal, quien pueda negociar adecuadamente al rentar una casa, comprar un automóvil, hacer un convenio incluso al negociar un tratado de paz entre naciones.

 

Objetivos :

 

• Capacitar al participante en el arte de la negociación en base a principios y méritos, prepararlo para el trato interpersonal adecuado al enfrentar la irracionalidad de la otra parte y códigos de valor diferentes al suyo.


• Facultar al participante para la exploración de intereses, opciones, planeación de tácticas previas a la toma de iniciativas y crear alternativas antes de contraer compromisos.


• Instruir al participante en su rol negociador y en el uso de esta herramienta fundamental en el logro de mejores resultados y la búsqueda del acuerdo negociado.

 

Temática General:

• NEGOCIACIÓN UNA COMPETENCIA EJECUTIVA


• PREPARACION: ¿QUE HACER ANTES DE NEGOCIAR?


• LA MAYORIA DE PERSONAS NO NEGOCIA BIEN


• COMO DIMENSIONAR A LA OTRA PARTE


• MITOS EN NEGOCIACION


• ASUNTO QUE DEBE EVITAR UN NEGOCIADOR EFICAZ


• AUTO-EVALUESE EN SU CAPACIDAD NEGOCIADORA


• ANALISIS NEGOCIADOR FRENTE A UN AOFERTA DE TRABAJO.


• EXPLORE PASO A PASO Y SEA EFICAZ EN EL PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN


• COMO DESCUBRIR LOS REALES INTERESES DE LA OTRA PARTE


• DISCUTA CON VENTAJA SOBRE INTERESES DE AMBAS PARTES


• GENERE OPCIONES Y LOGRE BENEFICIOS DE MUTUA CONVENIENCIA


• QUE HACER Y QUE NO HACER AL CREAR OPCIONES DE BENEFICIO MUTUO


• AGRANDE SUS POSIBILIDADES AL NEGOCIAR A TRAVÉS DE LAS ALTERNATIVAS.


• ESTABLEZCA ADECUADOS LÍMITES EN EL PROCESO NEGOCIADOR


• FASES DE LA NEGOCIACIÓN: ANÁLISIS, PLANEACIÓN Y DISCUSIÓN.


• COMO NO PONERSE TRABAS A UNO MISMO AL NEGOCIAR


• EMOCIONALIDAD POSITIVA Y EMOCIONALIDAD NEGATIVA DEL NEGOCIADOR


• LA COMUNICACIÓN Y EL CUESTIONAMIENTO NEGOCIADOR


• MANEJO DE RELACIONES INTERPERSONALES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN


• ASUNTOS SUSTANTIVOS DURANTE LA NEGOCIACIÓN


• NEGOCIACIÓN EN SITUACIONES DE DIFÍCIL SOLUCIÓN


• NEGOCIAR CON PODEROSOS, ASTUTOS Y QUIENES JUEGAN SUCIO - CASUÍSTICA

 

 
  

 

 

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE:


• Negociar en mejor condición y utilizar herramientas de aplicación inmediata.


• Intervenir con ventaja en la negociación súbita.


• Hacer diagnósticos agudos basándose en principios y méritos al negociar.


• Conservar relaciones interpersonales en el proceso negociador.


• Aplicar una metodología sencilla y plantillas para negociar y determinar acertadamente intereses, opciones, alternativas, beneficios y criterios de justicia de las partes en disputa y sacar mayor provecho.


• Desarrollo habilidades de la comunicación en el proceso negociador.


• Potenciar el orden lógico para negociar asuntos de empresa y de carácter personal.

 

Información General:  

Estudiante: $150+iva

Docentes, Clientes Liderazgo: $170+iva

Pagos via Web: $175 incluido iva

Público en General: $180 + iva

Aceptamos tarjetas de crédito a 3 meses sin intereses. Este seminario puede ser dictado in-company según las necesidades de su empresa.

 

Guayaquil:

28 de Agosto de 2008 – Hotel Unipark

Horario: 9h00 a 18h00

Duración: 12 horas

Quito:

29 de Agosto de 2008 – Hotel Sheraton

Horario: 8:00 a 16:30

Duración: 12 horas

Informes: 2543-315 / 6002-908 / (04) 268-7006

Auspician:

 

 


    
 
 
 
 
         
 


 
 

 

 

    
       
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